在当今互联网快速发展、企业的生存环境恶劣的时代背景下，众多包括百度广告营销体系、腾讯广告营销体系的很多数据显示在2019年中国的很多企业在广告投放上面选择了谨慎和缩减预算。原因很简单2018年及2019年市场的大环境不佳，开源节流是每家中小微企业必须要遵循的一个生存法则；那么对于一些大家企业来说选择了缩减预算但并不是没有预算放弃广告的投放，因为你不做你的竞争对手他们在做，你不做就是将市场和用户拱手让人。然后对于市场上95%以上的中小微企业呢？该如何看待企业营销这块的投入和回报？
       正是因为互联网的快速发展，知道和利用互联网为企业带来线上的业务拓展已经不是一二线城市的独有资源，农村淘宝以及电商购物早已遍布全国各个小城镇农村，所以经过国家对创业创新的鼓励，CNNIC的相关数据调查显示企业的数量在剧增，同时作为企业的网上门面--企业网站的数量也在剧增，平时很多客户在问之前自己的网站排名都很好，怎么现在越来越差，这正是因为企业网站的数量越来越多，而且很多企业也利用互联网技术手段将自己的企业网站排名做到越来越靠前，自然而然没有做相关技术优化的网站排名就不言而喻，早已过了那个酒香不怕巷子深的年代。企业家们应该要看到这一点。
       然后也有很多企业在近几年接触过一些营销推广型的产品，包括百度竞争、DSP广告、手工SEO优化、霸屏类的产品，当然有些企业选择了一些产品进行合作感觉效果还不错会选择继续投放甚至加大投放；可是大部分的企业投放过后效果并不理想，觉得投入并没有得到回报，所以对于互联网公司的一些推广营销类的产品拒之门外，同样也将自己的企业拒绝在互联网浪潮之外，本人从事互联网销售工作10余年，接触的企业数量3千多家，也是真对一些企业感到心痛；很能理解企业想要拥抱互联网，然后确被市场层次不齐的产品和互联网公司给带到沟里。
       在此，我把常见的推广营销型的产品给比较不懂的企业朋友们做个介绍，方便你们做个了解，然后找一些合适的产品和服务商，最终我还是希望企业不要主动被互联网抛弃；
第一种：百度竞价
       百度竞价是属于所有推广类的产品中ROI（转化率）最高的，也是见效最快的，只要开户成功，就可以广告上线；当然成本也是最高的，一般百度账户的后台管理需要专业的人员操作，需要做流量以及关键词的大数据分析对比，才能知道自己的站点哪些关键词流量最高，时间时间段流量最高，哪个区域流量最高等等，经过一段时间的数据积累和分析之后，在第二阶段将自己的广告投放就会有的放矢，并进行优化，效果也就会越来越好。在这个产品上很多企业选择了试投，但往往数据还没收集好，结果开户预存的那部分费用就花的差不多了，也没有接到想要的电话咨询或者业务，就会下个决定：效果不好！个人觉得如果企业在费用预算有的前提下，请一个稍微专业一点的人员或者外包托管给我们这种专业的代运营公司，还是会有不错的结果；
第二种：DSP广告
       DSP广告可以理解成是广告联盟，联盟里面什么平台，媒体资源都有，行业内会把这些资源分成一线媒体（百度、腾讯、新浪、搜狐）、二线媒体（趣头条等等）、三线媒体、四线媒体什么的，这些分类主要是根绝媒体的品牌知名度、用户数和流量来决定的；看是媒体平台很多，资源很多，很多企业也就是被这么多的平台吸引了，但是真正投放了之后会发现你的钱烧的很快，因为这些平台的流量很大，扣费是按照CPM（千次展现）扣费的；如果把人群定位的太精准，你也会发现没有流量钱用不完，自然而然就没有效果；个人觉得DSP包括微信朋友圈、百度信息流、腾讯信息流以及头条信息流等等平台比较适合一些大的企业去选择，这些企业在乎的是曝光和用户唤醒；而一般的中小企业更多看中的是投入10000元，能不能带来20000元的业务，很明白的告诉这些中小企业要慎重；
第三种：手工SEO优化

       手工SEO优化目前市场上存在两种方式一种是白帽，一种是黑帽；一看大家就能明白黑帽就是通过非正常正规的手段来帮助企业网站实现短期的关键词排名，目前市场这类操作主要有快排类的产品，这类操作最终一定会出现网站被K站，搜索引擎不收录就更别说排名了；而正常的白帽SEO优化是一项非常庞大的工程，这种服务商一般会告诉企业把某些词优化到好的排名一般都需要1-3个月才能完成，而且也不是一定能确定某个词一定能做到什么位置，所以能承诺的个人都觉得带有忽悠成分；手工SEO优化一般会有几块工作主要包含：1.站内框架调整，关键词密度调整；2.网站内容更新和维护；3.外链资源；其次就是时间的问题；一般通过手工SEO优化上来的站点关键词排名会比较稳定，不用担心会被K站；
第四种：霸屏类产品
        霸屏类产品其实很早就有，以两种方式存在。第一种是平台跟很多信息门户平台合作，将企业的信息一键发布到很多合作的门户网站上，利用门户网站的高权重。将发布的企业信息通过门户网站为载体在百度上曝光展现，这种产品好处就是很快就能被搜索引擎收录，市场主打卖点就是3-7天上万词；另外一种是利用透传的技术，将企业官网的HTML页面传到合作的信息门户的二级目录，原理跟第一种一样，差别就是第二种在搜索引擎搜索打开后不懂的人看到打开的页面跟自己的官网一样，以为是优化了自己的官网，然而其实跟你的官网没有半毛钱关系，你的关键词量再多，流量再高用户搜索打开的就是那些信息门户的网站，而你的官网一样没有流量，没有权重，从长远来看对你企业网站没有任何好处。这种产品做久了之后，很多企业会发现利用自己公司名称在搜索引擎上搜索居然找不到自己的官网，为什么呢？因为你官网的权重没有那些信息门户高，所以排名是排在这些信息门户的后面了，曾今听一个客户就说过，在竞标做演讲的时候，因为企业老总没有去记自己公司网站域名的习惯，在演讲现场就打开百度用公司名称搜索，却发现怎么都找不到自己的官网，直接被叫下一家了，真是汗颜。
        当然，营销类的产品市场上何止这些，本人也就是通过自己的经验给需要了解的朋友们做个分享，对于中小企业来讲，我给以下几点建议：
1. 企业网站是刚需，做了网站一定要做推广，选择适合自己企业的，有钱的投百度竞价同时做下手工SEO优化；
2. 手工SEO优化，尽量不要相信那些一定能上的，正常会让你提供5-10个词，承诺上词量60-70%的比较靠谱；也不要找那种快排的，一定会后悔；可以给大家推荐一个专业的整站SEO优化平台：在线宝，词做到前两页了才扣费，有后台能清楚的知道自己哪些词有做上去，按天扣费，按效果付费，还是比较有保障的；
        最后，希望所有的企业朋友们，一定要懂得拥抱互联网，要对互联网有信心，也要对合作的互联网企业有信心，如果大家在企业互联网建设、企业营销推广方面有任何困惑可以随时咨询我，电话186-0692-5707（微信同号）。